ハードワークに追われている仕事人間これだけは知っておこう


by mush_k

カテゴリ:しなやかな心を保つ方法( 6 )

「壁にぶつかった!ここを脱するには、壁を乗り越えるか、引き下がって諦めるか、ふたつにひとつだ。」そんなとき、やる気まんまんの人であればあるほど、なんとか壁を乗り越えたいと願う。

ビジネスでも人生でも、一度、後退局面に入ったら、あとはどんどん引いていくだけになってしまうからだ。相撲の取り口ではないが、「引いたら負け」仕事もプライペートも、そのあたりの呼吸は同じである。

壁を乗り越えようとするなら、もうひとつ、大事なことがある。それまで手にしていたものを一旦捨ててみることだ。両手をイッパイにしていると、新しいものを掴み取る、取っ掛かりさえ掴めないからだ。

カネボウ化粧品が産業再生機構に組みこまれたとき、社長に抜擢されたのは弱冠41歳(当時)という若き一社員・知識賢治さんだった。カネボウと聞くと現在では化粧品メーカーの印象が強いが、戦前は繊維産業の雄として、日本最大売上を誇ったこともある名門企業だった。

しかし、戦後、繊維産業の凋落とともに、薬品、食品事業など多角経営に転じ、結果的にはそれが裏目に出て、ついに産業再生機構の傘下に・・・。機構の打ち出した方向性は、収益力の高い化粧品部門を独立させ、その他の事業は撤退、あるいは事業を再編成して、生き残りの道を模索することだった。

つまり、知識さんが社長に任命された2004年は、カネボウ化粧品がうまくいっているタイミングではなかった。むしろ、競争の激しい化粧品市場で生き残れるかどうか。非常に難しい舵取りを求められる、そんな時だったのである。

知識さんが社長に任命されてからも多少の曲折はあったが、現在では新しい株主も得て立て直しに成功し、業界水準を上回る実績をあげている。41歳の知識さんは見事に、大きな期待に応えたのである。

[PR]
by mush_k | 2016-05-07 12:39 | しなやかな心を保つ方法
知識さんが社長につづく道を辿りはじめたのは、大きな挫折感がきっかけになっている。入社後、第一線の営業マンとして日々、得意先の化粧品店をまわっていた知識さんは、27歳のとき、本社のマーケティング本部に配転になった。

ところが、新しい職場に行って、知識さんは面食らった。「コアコンピタンス、アウトソーシング、シナジーを求める・・・。」マーケティング部ではそんな言葉が飛び交っている。「日本人なのに、日本人が話していることがわからない」知識さんは初め、ほとんど出社拒否症になりそうになったという。

だが、知識さんは、それまで自分がやってきた仕事のやり方を一切捨て、ゼロから勉強し直そうと考えた。自腹を切ってビジネススクールに通い、1年間に100冊近いビジネス書を読んだ。マーケティングの勉強になると思ったことはなんでもやった。

その代わり、それまで決して嫌いではなかったアフターファイブの飲み会に参加する時間はなくなった。いや、「敢えて無くした」といった方がいいかもしれない。自分に向かって、「飲み会、禁止」と命令してしまったのだ。

どんなに誘われても、ときには「今日くらい皆と飲もうか・・・」と心揺れることがあっても、知識さんは、「飲み会は出ないで勉強する」と自分で決めた決まりを守ることの方を選んだという。

知識さんが捨てたのは、飲み会だけではない。それまで営業で身につけた仕事の仕方、多少のプライド、経験値なども一切捨てた。新入社員よりも頭を低くして、マーケティング部の先輩や同僚に、1から教えてくれるようにと頭を下げた。口でいうのは簡単だが、これは中々できることではない。

この猛勉強が実り、気がつくと、知識さんは社内の若手ナンバーワンのマーケッターになっていた。飛び交う言葉さえ分からなかった知識さんは、それまでの習慣を一切捨てることにより、目の前に立ちはだかった大きな壁を乗り越えてみせたのである。

カネボウ化粧品の経営の立て直しにあたり、産業再生機構の最高執行責任者の冨山和彦さんが社長候補者を探したところ、社内に、知識さん以上の人材は見つからなかった。そこで、知識さんに、「明日、朝一番で社長室に来て下さい」と呼び出しをかけたのである。

連絡を受けた知識さんは、「一体、何を叱られるのだろう・・・。なんか失敗したかなぁ・・・」と思いながら、翌朝、社長室に向かったそうだ。ところが、待っていたのは、「新会社の社長になってほしい」という、思いもかけない要望だった。

一瞬、息をのんだが、知識さんはほとんど即決で、社長の重責を引き受けた。「また、ゼロからスタートすれば、社長の任もきっと果たせるのではないか」。ふっと、そうした思いが浮かんできたからだそうだ。



[PR]
by mush_k | 2015-09-14 16:35 | しなやかな心を保つ方法
このカジュアルインテリア雑貨の店が予想以上のヒットとなり、次々にショップを増やして現在に至った・・・というほどビジネスは甘くはない。途中、ショップの拡大ペースに売り上げがついていかず、赤字に陥ったことがある。このとき、本社側はそれ以上赤字が膨らむことを恐れて、フランフラン事業に二の足を踏んだ。

だが、高島さんは、フランフランの赤字よりも、カジュアルインテリア雑貨というカテゴリーがもつ可能性により強く目をむけ、フランフランの経営権を買い取ることにしたのである。大きな借金をしてのことだったから、大バクチであったことほまちがいない。

だが、経営権を買い取ったあと、高島さんが100パーセント自分の手で経営をすすめるようになると、事業はほどなく軌道に乗り、赤字を解消したどころか急成長路線を描き出し、今では東証第一部上場の一流企業の仲間入りも果たしている。

借金をして、会社を買い取るとき、たしかな成算があったわけではない。だが、いまあるものをつぶそうという発想よりも、生かしていこうという発想を選びたかったのだと高島さんはいう。「足りないものを数えあげるのではなく、いまあるものを数えて、それで勝負する」

この高島さんの発想は個人にもあてはまる。いま、確実にあるものならば、1つでも2つでも、それは揺るがぬ自信になる。自信があれば、自分にはあれが足りない、これも足りないと怯えることもなくなっていく。怯えがなければ、少々のことにヘコんだり、グラついたりすることはなくなるものだ。


[PR]
by mush_k | 2014-05-09 23:07 | しなやかな心を保つ方法
いいトシをして、学歴コンプレックスを持ち続けている人に出会うことがある。誰も聞いてもいないのに、「受験に失敗して名もない学校にいったから」と嘆いてみせる。「僕が就職するころは就職氷河期でねぇ」と、自分がいまパッとしないのは社会のせい、時代のせいだといいたげだ。

そうではない。いまの自分がパッとしないのは、その人がそう思っているからなのだ。そして、そう思っているかぎり、その人は永遠にパッとすることはないと断言できる。本心本音の部分で、自分をどう思っているかは、自分にある種のオーラをかける。

パッとしないと思っていれば、冴えないオーラがかかってしまうし、自分でも結構イケルと思っていれば、それなりの、結構いいオーラがかかる。「Francfranc」(フランフラン)というインテリア雑貨ショップがある。1992年に第一号店をオープン。十数年で全国に数十店舗を展開する規模に成長を遂げている。若者のあいだでの人気は非常に高い。

創業社長の高島郁夫さんは、ご本人いわく、「大学は二流、初めて就職した先は地方の中小企業」だった。大学受験も第一志望には届かず、就職試験にいたっては、希望していた金融関係に軒並み落ち、結局「田舎に帰って、中小企業にわらじを脱いだ」。就職先は、出身地の福井にある中規模の家具メーカーだったから、金融志望だった高島さんにとってはまったくの方向違いだ。

さすがにヘコんだかと思いきや、「僕は、あまり、ものごとを突き詰めて考えないほうなんです。人生、こんなもんじゃないの?と思っていました」と、高島さんは意に介さない。

転勤先の大阪、東京で、「従来のメーカー」→「問屋」という販売ルートではなく、直販ルートの開拓にあたるうちに、従来型の家具屋はいずれ廃れていくという危機感をもつようになり、顧客がしょっちゅう来店してくれるビジネスモデルを模索。その結果、若い人が気軽にくり返し来店するカジュアルでスタイリッシュなインテリア雑貨の店を思いつき、会社に提案した。いわゆる「社内起業」で、これがフランフラン第一号店オープンの経緯だった。


[PR]
by mush_k | 2014-01-22 09:30 | しなやかな心を保つ方法
振りはらっても振りはらっても、心には不安の雲が広がってしまう。不安は心を波立たせる。自分でも、心がざわついてきたなあと感じると、とたんに焦りまくり、はっと気がつくと肝心なことをぽっかり忘れ、大失敗してしまうということがよく起こる。

漠然とした不安でさえ、自分を見失わせる大きな要因となる。そんな不安の雲をはらう方法はひとつしかない。不安要因になりそうなものを片っ端から、ていねいに取り除いていくようにすればよいのだ。

ある営業スタッフは、クライアントとのアポイントによく遅れてしまう癖に悩んでいた。遅刻しないように、急げば急ぐほど、企画書はもったのだが、参考図版を入れたDVDを忘れてしまうというような、ちょっとした、でも、かなりのダメージになるミスをしたりする。

そのミスが彼を浮足立たせてしまい、とんでもない失言をしたりするから、ますます、大きな墓穴を掘ってしまう結果となる、というわけだ。そこで、彼は、遅れることを恐れるより以上に、出かける前のチェックに気をつけることにした。そして、会社を出るときに、かならず、相手にも連絡を入れることにもした。

多少、遅れ気味のときは、この段階で、「ただいま、社を出るところです。クルマでむかいますので、交通事情によっては、申し訳ありませんが、すこし遅れることになってしまうかもしれません」と断っておく。すると、あんがい鷹揚(おうよう)に、「わかりました。部長も前のアポがあり、それが終わるのがギリギリだといってましたか
ら、そう伝えると、かえってほっとするかもしれません」などといってもらえることもあることに気づいたという。

もちろん、遅刻を容認するわけではないが、こんなひと言ふだ言が、彼を大いに落ち着かせるようになったことは確かである。小さなことを一つ一つ、手抜きをしないで、丁寧にやっていく。これは、想像以上に自分に自信を与えてくれる。

自信があれば、人はそう簡単に自分を見失ったりせず、堂々と揺るがぬ姿勢を保っていられるものだ。さらにいえば、小さなことをていねいにやっていくと、ミスややり直しがなくなり、結果的に、速く確実にものごとをすすめることができるのである。「慌てるときほど、落ち着いて、丁寧に」。矛盾するようだが、至言(しげん)である。
[PR]
by mush_k | 2013-12-14 05:50 | しなやかな心を保つ方法
いまの日本をひと言でいうと、「不安の時代」となるのではないか。それも、若い世代ほど不安でいっぱいだと聞く。だが、じつは、いつの時代も、誰だって、心のなかにあるのは不安ばかり。いや、不安いっぱいで生きているという側面をもっているものだ。

「団塊の世代」という言葉の生みの親・堺屋太一さんも若いころは心配ばかり、不安だらけで、ようやく心配しなくなったのは60代に入ったころだといっておられる。通産省(当時)のエリート官僚から売れっ子作家へと華麗な転身を遂げた堺屋さんにしてそうなのだ。

生きていくということは、不安のなかを前進していくことだといってもよいくらいではないかと思う。不安のない人なんかいないし、不安のない時代もない。

もし、いま、「こんな不安だらけの時代に生まれてきて、ソンな世代だよなぁ」と嘆いている人がいるとしたら、そう思っているかぎり、不安は永遠に消えないといいたい。先行き不透明の時代だなどというから、おかしくなるのだ。

先行きなど、いつだって不透明であるに決まっている。「一寸先は闇」という言葉もあるとおり、先のことなど、誰にもわからないのだから。
[PR]
by mush_k | 2013-11-20 10:35 | しなやかな心を保つ方法